杨京川简介-名师网

1.专业背景:
杨先生在销售领域等方面拥有20年的业务和咨询经验，曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。
2011-2014年任IBM 服务器部门工商企业行业的高级总监，结合本行业的行业细分及趋势分析、客户需求及采购模式分析、竞争分析等，制定相应的销售战略和匹配的执行计划，通过销售团队的管控、销售支持体系的塑造和销售队伍的建设及人才培养，取得了优异的销售业绩并有效提升了市场份额。
2008-2010 年任IBM服务器部门解决方案渠道总监,负责全国解决方案渠道的开发、建设、销售和管理，涉及解决方案渠道架构的设计、队伍组建，渠道政策的制定、执行，资源整合与使用，销售团队组建及培养，销售任务的制定、考评、指导，整体解决方案的设计与推广等。
2004-2008年任IBM服务器部门区域的销售负责人,负责所辖区域服务器销售的所有业务，包括大客户销售，渠道建设、销售和管理，市场宣传，销售队伍管理等。
在IBM任职期间，作为实战销售及管理资深从业者，十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在顾问式销售方法的进阶道路上运用结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功地运作了大量的销售项目，形成了众多的经典案例；同时在销售管理领域，积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系.
2.服务经历:
杨先生在投身销售咨询和培训事业后，又深入研究分析了国内外著名的营销管理理论和相关模型。结合企业的实际与自身二十年的经验，从以客户思维角度出发，进一步丰富、完善了销售管理的方法论及基于结构、体系化的销售管理模式，通过咨询的形式服务于企业，或培训的形式传授于数百名大客户销售经理。

3.擅长领域:
3.1 销售培训领域：《行业大客户销售精粹》、《销售策略及计划》、《销售战略制定及高效执行》、《销售绩效管理》、《解决方案式销售》等
3.2 销售咨询领域：销售管理领域，从市场及客户分析，销售战略制定、计划设计与执行，再到销售团队管控、销售支持体系及环境塑造、销售队伍的建设及人才培养等诸多领域

《销售策略与计划》
《行业大客户销售精粹》
《销售战略制定及高效执行》
《销售绩效管理》

滴滴出行、亚信、上海斐讯、用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、信核数据、隆华科技、嘉运达等

一套完整的销售管理架构和模型：学员系统掌握完整系统的销售管理的架构模型，减少实操中不断试错的成本，促进个人思维模式的转型和组织能力提升

一套高实效性的销售方法与工具：学员学习完后，可以直接在实际工作中使用，并促进企业销售管理水平的提升和绩效的改善

一套针对性的落地方案：结合后继系列课程2+1+1，还可以：1】制定出所在组织针对性解决方案和实施规划，可以立刻投入使用，带来收益；2】团队共识：由于团队参与了全过程，对针对性解决方案及实施规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石，形成组织管理语言统
一化。